Como Criar seu Negócio Contábil

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Negócio Contábil

Caro Amigo Contador,

 

Iniciar um negócio sólido, sustentável e a longo prazo escalável será preciso entender a nova maneira de fazer negócios.

Para você que está pensando em abrir um escritório contábil, este artigo pode ser muito importante.

Para você que já possui um escritório contábil e enfrenta diversos desafios, este artigo pode ser a mudança que você precisava.

Sempre imaginei que quando tivesse filhos todas as dúvidas que ele tivesse seria respondida por mim. Hoje tenho filhos e já estou em dúvida se as perguntas serão respondida por mim ou pelo Google.

A pouco tempo atrás criar um negócio sustentável era relativamente simples, bastava fazer propaganda na televisão e os consumidores chegavam ansiosos para adquirir o seu produto.

Hoje após qualquer propaganda na TV, se o consumidor ficar interessado pelo seu produto, uma das primeiras coisas que ele irá fazer é obter mais informações na internet.

O consumidor mudou – está bem informado e mais exigente.

O Google chama este momento de ZMOT – Conquistando o Momento Zero da Verdade.

Um empreendedor que está se preparando para abrir seu negócio, faz diversas pesquisas, desde planejamento estratégico até de quem irá cuidar da contabilidade do seu negócio.

Neste momento é onde você pode estar presente para este empreendedor, tirando suas dúvidas e provando que o seu serviço contábil é a melhor opção.

O Consumidor mudou – ele não aceita mais de forma passiva as propagandas na TV, Rádio e principalmente na Internet.

O Consumidor é ávido por informação que responde suas dúvidas, se você der o que ele deseja, você terá sua atenção e confiança.

Como Iniciar seu Negócio Contábil

Cerca de dez anos atrás não seria possível você começar seu negócio sem ter uma estrutura física, você tinha que ter um escritório com mesas, cadeiras, computadores…

Hoje se você tiver um Notebook (e um CRC Ativo) já poderá iniciar seu Negócio.

Antes de formalizar sua empresa, antes de criar uma logomarca, antes de comprar seu sistema contábil a primeira coisa que você deve fazer é….

Começar pela Audiência

Existem vários termos para definir uma audiência, mas eu tenho uma definição própria que é “Reunir o máximo número de pessoas com os mesmos objetivos interessadas no que você tem a dizer”

Um Exemplo:

Existem um número expressivo de pequenos empresários com dúvidas sobre “Gestão Financeira”.

O que você pode fazer:

#1 – Abrir um Canal de Comunicação Com estes Pequenos Empresários

Para poder atrair estes pequenos empresário você deve ter um canal de comunicação,onde que eles podem ouvir e dar atenção a sua mensagem, os canais de comunicação são:

  • Site/Blog
  • Facebook
  • Youtube
  • Linkedin
  • Entre outros…

Você pode responder estas dúvidas específicas.

Cada artigo, cada post, cada vídeo publicado você responde uma duvida especifica.

#2 – Ofertando seus Serviços Contabeis

Existe uma metodologia que chamo de venda de 2 passos.

O primeiro passo é atrair as pessoas para sua “Zona de Engajamento” através de conteúdo  que resolva um problema específico.

Quando você ajuda estas pessoas você ganha dois tipo de moeda social a “credibilidade” e “reciprocidade”

A credibilidade (confiança) com o leitor é gerada após ajudá-lo com um problema específico.

A reciprocidade é quando o leitor sente que está em dívida com você e de alguma maneira quer retribuir, seja contratando seu serviço, seja indicando um amigo.

Por isso que a indicação funciona tanto para aumentar a cartela de cliente.

O segundo passo é convidar o seu leitor para uma reunião.

No final de cada conteúdo publicado você pode convidar o leitor para uma reunião, onde você pode conversar e mostrar como a contabilidade facilitará a gestão financeira da empresa.

Imagine por um momento a seguinte situação:

Você acaba de montar um escritório contábil se compromete com dívidas mensais (água, energia, internet, aluguel) e você precisa correr atrás de clientes.

Começa a fazer prospecção de porta em porta, algumas pessoas dão sorte de serem bem atendidas pelos comerciantes, mas a maioria esmagadora são rejeitadas por estes empresários, não têm a chance nem de falar dos benefícios de seus serviços.

Como eu sei disso?

Acredite. Já levei centenas de Não.

Outro fato que vale ressaltar é que a prospecção de clientes ativamente não é (digamos) politicamente correto.

Por um lado você precisa de clientes, porém, você está prospectando clientes que já possuem escritórios contábil.

É quase a mesma coisa de paquerar a namorada do seu amigo.

Se você tivesse do outro lado, não iria aceitar esta situação muito bem.

Alguém tentando levar seu cliente que você conquistou com tanto suor, sangue e lágrimas.

Voltando.

O método de vendas em 2 passos em uma forma passiva de prospecção, e seus conteúdos trabalham….

… 24 horas por dia

… 7 dias na semana

… 365 dias no ano

Quanto mais conteúdo relevante você produzir, mais escravos você terá trabalhando por você.

Depois que você conseguir seus primeiros clientes, com a certeza que terá uma previsão de faturamento, poderá correr atrás de outras coisas para abrir seu escritório contábil.

Espero que este artigo esclareça algumas dúvidas que você tinha em mente.

Se você quiser minha ajuda pessoal para alavancar seu negócio eu tenho um recado especial para você.

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Grande Abraço e até o próximo artigo.

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