Como Tornar sua Concorrência Contábil de 49,90 Irrelevante?

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Concorrencia Contabil

A maior revolução do mercado contábil foi a inovação do escritório contábil on-line

Os empresários contábeis são contra este tipo de concorrência que no mínimo é desleal e antiética.

O problema é que estamos em uma época de revolução e transformação de mercado.

Os escritórios contábeis estão com dificuldade de enviar as declarações para o governo, enquanto …

As Startups Contábeis estão crescendo por oferecer um serviço do tipo “self-service” a preço de Pizza.

Um Problema Atual da Falta de Valorização do Setor Contábil

Preciso ser sincero com você:

Se o cliente contábil percebe a importância de um serviço contábil ele não irá dar valor, isto ocorre em todos os mercados.

Para isto você precisa educá-los mostrar a importância dos serviços contábeis e os perigos contratar qualquer escritório contábil.

A falta de valorização do mercado contábil Não é Culpa do Conselho Regional.

A falta de conhecimento dos empresários sobre a função de um escritório contábil é o que causa a desvalorização.

“Se não há valor percebido, o produto se desvaloriza”

Se o cliente não entrega a documentação para contabilidade, é porque ele não enxergar a importância dos relatórios econômicos e financeiros.

Todo mês vou nas palestras do Sebrae e boa parte dos empresários têm dificuldade em cuidar da gestão financeira (livro caixa, fluxo de caixa, analisar custos e criar orçamentos)

A missão de um profissional contábil é ajudar os empresários com orientação para tomada de decisões estratégicas, na prática não acontece por falta de tempo.

Da mesma forma o empresário está sem tempo de cuidar da gestão financeira do seu negócio.

Não só falta de tempo, mas a falta da remuneração justa pelo serviço contábil.

O que nos leva ao assunto deste artigo

Como Sair Na Frente e Deixar Sua Concorrência Irrelevante.

Oceano Azul para Escritorio Contabil

Dois professores (W Chan Kim, Reneé Mauborgne) publicaram o livro “A Estratégia do Oceano Azul: Como Criar Novos Mercados e Tornar a Concorrência Irrelevante” pela Harvard Business School Press.

O livro fala sobre o oceano vermelho onde trava uma batalha sangrenta e o oceano azul é calmo e não existe concorrência

Esta estratégia consiste em você parar de competir com a sua concorrência e criar um reposicionamento no mercado criando uma oferta de serviços inexistentes.

A Economia e o Novo Mercado

Você pode até ficar revoltado com este novo mercado criado pelas Contabilidades On-Line, mas o fato é que não tem volta.

Como consumidores ficamos contentes com a criação de um novo mercado, veja alguns exemplos:

  • Uber
  • WhatsApp
  • Netflix
  • Skype
  • Nubank
  • AirBNB

Os serviços são excelentes e mudaram a nossa vida, quebrando muitos paradigmas

Sou contra a concorrência desleal, mas tenho que aceitar que este é o novo mercado que foi aprovado pelos consumidores.

Na Prática: Como Sair do Oceano Vermelho um local de concorrência sangrenta e ir para o Oceano Azul um lugar tranquilo e sem concorrência

“Se você entrar na disputa por preço, você irá perder mesmo se ganhar”

Conquistando o cliente pelo preço baixo, sua margem de lucro será mínima e com sério risco de ter uma alta taxa de inadimplência.

Você precisa olhar seus serviços contábeis por outro ângulo, outro ponto de vista.

O ponto alto da minha consultoria de posicionamento de mercado, é fazer o escritório contábil deixar de vender assessoria contábil e começar a vendar inteligência contábil.

Porque o empresário não vê valor quando você vende serviços de preencher declarações, enviar imposto, folha de pagamento e no fim do mês um relatório contábil.

Grande parte dos empresários contratam os serviços de assessoria contábil apenas por obrigações impostas pelo governo.

O que você precisa vender é um benefício palpável para seu cliente, apresente de forma simples e clara o que ele irá ganhar ao contratar os seus serviços contábeis.

Você precisa vender seu serviço contábil comum + serviço premium, criando um novo tipo de serviços.

Vou dar de mão beijada para você um modelo de discurso de vendas de serviço premium e se você souber aplicar a estratégia de comunicação completa, você conquistará clientes de alto valor.

Proposta Servico Contabil

 

Nesta carta de vendas não estamos vendendo serviços comuns de contabilidade, estamos vendendo serviços de contabilidade gerencial. Serviço Premium.

O seu foco deve ser no cliente. Sempre.

Fale com seus clientes e descubra quais são as dificuldade e problemas em seu negócio e crie soluções.

A melhor maneira de fazer o seu escritório contábil crescer de forma sustentável e tornar a sua concorrência irrelevante é ajudar verdadeiramente seu cliente.

Se você ficou interessado em saber como aplicar estas estratégias para seu negócio eu tenho um recado especial para você.

Espero que este artigo tenha ajudado a mostrar que é possível se diferenciar da concorrência

Tem alguém que está com dificuldade em seu negócio e precisa melhorar sua estratégia de posicionamento no mercado? Compartilhe este artigo!

Um grande abraço e até o próximo artigo.

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