Como Criar Uma Estratégia de Marketing Digital Para Escritório Contábil

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Vários contadores me perguntam como conquistar mais clientes e infelizmente a resposta não é tão simples.

E nesse artigo vou mostrar todo o processo de Marketing Digital Para Contabilidade, desde como criar sua oferta até fechar negócio. 

Atualmente essa é a estratégia é a que estou utilizando ao longo deste ano, para conquistar novos clientes.

Existem inúmeras estratégias para utilizar no Marketing Digital Para Contabilidade, essa eu posso afirmar com absoluta certeza que seu escritório irá conseguir novos clientes.

Primeiro…

Você precisa entender que qualquer estratégia de marketing não é realizar vendas no primeiro momento.

Qualquer estratégia de marketing se baseia-se em:

  1. Atrair Potenciais Clientes
  2. Criar Relacionamento
  3. Matar Dúvidas e Objeções
  4. Vender…
  5. Indicações

Parte desta estratégia pode (e deve) ser automatizada, outras não….

Essa estratégia exige produção de conteúdo semanal, exige que você tenha ferramenta de email marketing ou chatboot (robo do facebook).

Estratégia de Marketing Digital Para Contabilidade

Marketing Digital Para Contabilidade - 1º Passo

1º Passo: Crie um Conteúdo que Resolva um(dos) Problemas dos Seus Prospectos

Crie um conteúdo para seu público alvo que mostre a solução do problema que ele está enfrentando.

Para poder criar esse conteúdo você tem que estudar qual é o maior problema que seu público enfrenta.

Não basta ser um problema, tem que ser o maior, porque desse problema você irá mostrar 

aos seus prospectos o quanto você entende sobre a negócio dele.

Sabendo qual é o maior problema, você partirá para a solução, resolva esse problema como se estivesse resolvendo pra você. 

 Algumas  maneiras de criar esse conteúdo “solucionador de problemas” é criando um artigo no seu site (igual a este) 😉

1.5º Passo: Distribua Seu Conteúdo nas Redes Sociais

Compartilhe seu conteúdo para que mais pessoas vejam…utilize as redes sociais ao seu favor.

Produza vídeo com a introdução do seu conteúdo e publique no youtube, Instagram (IGTV) e Facebook, dentro do vídeo um convite para ver o conteúdo no seu site.

2º Passo: Dentro do Seu Conteúdo, convide seus possíveis clientes para uma Palestra.

Marketing Digital Para Contabilidade - Segundo PassoDentro do seu artigo faça um convite para seus possíveis clientes para assistir ou ler a sua oferta.(lógico que você não deve falar diretamente que é uma oferta).

Aqui vamos chamar a sua oferta de “Palestra”.

Você pode colocar o nome que quiser, tem empresas que chamam de…

  • Aula…
  • Palestra…
  • Webinário…
  • Workshop…
  • Série…
  • Semana da Atividade X…

Como Produzir uma Palestra…

Faça um vídeo onde você irá resolver o problema, seja específico resolva um problema único.

Dê preferência aos vídeos, hoje na era digital todos preferem ver um conteúdo audiovisual  do que ler um texto.

Esse tipo de conteúdo está aumentando cada dia mais e vale a pena investir.

Tenha um posicionamento claro, informe para qual tipo de negócio é essa a solução, seja objetivo, ninguém gosta de gastar muito tempo resolvendo problemas.

Exemplo: é muito comum empresas de pequeno porte esquecerem ou deixarem de emitir notas fiscais.

Explique de forma simples como esse problema será resolvido, faça ele entender que é preciso emitir notas e que se isso não for feito, ele pagará multa altíssimas.

Fale que é preciso implantar na empresa um programa de gestão, para emissão de notas e que é algo rápido e simples de fazer.

Depois que você falou sobre o problema, falou como resolver (solução), você irá falar como seu escritório contábil pode ajudar como uma Solução Completa.

Você irá descrever como seu escritório pode resolver com os problemas atuais deste cliente e também liste vários benefícios ao contratar seu escritório contábil. 

Seu possível cliente tem que perceber que a oferta é parte de uma solução muito maior, se com essa pequena palestra, você já ajudou imagine com a solução completa?

No final da palestra você irá fazer um novo convite para seu prospecto, convidando a marcar uma reunião com seu escritório contábil para saber mais sobre sua oferta.

Para isto ele deve preencher um formulário de aplicação.

3º Passo: Faça Seus Prospectos Preencher Ficha de Aplicação

Marketing Digital Para Contabilidade - AplicaçãoEsse formulário será para você fazer o processo de seleção de pessoas que estão aptos a ser seu cliente.

No preenchimento desse formulário você terá que saber quais são as informações que você precisa para dar continuidade ao processo de vendas.

As informações mais relevantes de qualificação que você irá precisar são:

  • Nome
  • Ramo de Atividade 
  • Faturamento Médio da Empresa
  • Quantidade de Funcionários
  • Telefone 
  • Email
  • Principal Problema
  • Disponibilidade de Horários
  • Reunião via Skype ou Presencial

Para facilitar o preenchimento deste formulário existe uma ferramenta chamada de  Google Forms 

3.5º Passo: Qualificação do Prospecto

Marketing Digital Para Contabilidade - Reunião

Esse é um formulário de qualificação, você não irá fazer reunião com todos os prospecto, somente com aqueles que estão aptos a virar seus clientes.

A partir desse momento você irá fazer uma seleção dos clientes que você irá agendar uma reunião de negócios, não são todas pessoas que se encaixa no perfil.

No meu escritório contábil, meu público alvo são salões de beleza, o faturamento mensal no mínimo é de R$40.000,00 mensais.

Não adianta eu selecionar um salão em que o faturamento não passa dos R$30.000,00 mensais, sei que esse faturamento não é suficiente para pagar pela minha assessoria contábil.

Você deverá fazer o um diagnóstico para avaliar quem são seus possíveis clientes.

Passo Opcional: Aumentando o Número de Aplicações Para Reunião Contábil

Marketing Digital Para Contabilidade - Remarketing

De todas as pessoas que irão ver sua palestra, poucas vão preencher a ficha de aplicação, a maioria não irá preencher.

Existe uma solução que irá aumentar a quantidade de pessoas que poderão preencher a ficha.

Na página onde você publicou o palestra você poderá colocar um código do facebook fazendo o Remarketing para preencher a ficha de aplicação. 

O que é Remarketing?

É um anúncio que é destinado ao seu possível cliente, que tem como base as ações anteriores dele, situações em que as ações não resultaram em venda (neste caso, preenchimento do formulário).

O Remarketing mostra anúncios para as pessoas com mais frequência assim que elas saem do site sem preencher o formulário, com a intenção de voltar e concluir a ação.

Sua intenção é influenciar o máximo de pessoas para o preenchimento de formulário.

Porque é a partir desse formulário que você vai fazer a seleção de pessoas  para sua reunião de negócios.

4º Passo: Reunião de Negócios

Reunião de Negócio Contábil

Na reunião você terá que mostrar um diferencial do seu escritório de contabilidade, os benefícios que ele terá ao contratar os serviços do seu escritório.

Você irá passar para seu cliente o valor dos seus serviços, não é refente ao preço e sim a qualidade e o comprometimento que você terá para ajudar a solucionar os problemas dele.

Por último fale dos preços, condições e prazos que ele terá ao contratar seus serviços

Resumindo Toda Estratégia de Marketing Digital Para Escritório Contábil…

1º Passo: Crie um conteúdo para seu público alvo resolvendo um problema específico que ele tem.

1.5º Passo: Convide seu público alvo através das redes sociais

2º Passo: Crie uma Palestra resolvendo (outro) problema maior

3º Passo: Ficha de Aplicação/Qualificação dos Prospectos

4º Passo: Reunião de Negócios

Quanto mais pessoas ver seu conteúdo, mais pessoas irão ver sua palestra, mais irão preencher a aplicação e mais pessoas estarão qualificadas para fazer a reunião.

Essa estratégia é simples de aplicar, inicialmente tem um trabalho para automatizar todos os processos, mas vale a pena investir.

Se você quiser ver o Passo a Passo dessa estratégia completa na prática, se inscreva no Curso Gratuito de Estratégias de Marketing Digital Para Escritórios Contábeis.

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