Como Fazer Prospecção de Serviços Contábeis Sem Ser Chato ou Antiético

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Prospecção de Serviços Contábeis

Existem três elementos que você precisa entender antes mesmos de prospectar um potencial cliente contábil.

Se você entender como funcionam estes elementos a sua abordagem será muito mais efetiva.

Como Fazer Prospecção de Serviços Contábeis

Você não estará sendo antiético ou quebrando algum padrão moral no momento em que for fazer prospecção de serviços contábeis.

Os 3 elementos são:

  1. Serviço
  2. Tempo
  3. Proposta

Se você souber oferecer o serviço certo, no tempo certo com a proposta certa, a probabilidade de fechamento dos seus serviços serão muito maiores.

Serviços

Vou tomar um exemplo de uma Padaria 24 horas; provavelmente a maior dificuldade desta padaria é controlar a rotatividade de funcionários, controles de turnos, contratação correta, ter funcionários confiáveis.

Talvez sim… talvez não esta padaria está satisfeita com os serviços prestados por sua contabilidade.

E ao invés de você oferecer o serviço contábil, você oferece uma consultoria de RH, atendendo uma necessidade específica.

A idéia não é você ganhar dinheiro e sim ganhar a confiança do empresário.

Aconselho que o preço cobrado não traga margem de lucro, digamos que seria um preço interessante.

Justo pelo serviço prestado x mas com uma proposta difícil de ser recusada.

No momento certo

Vendedores experientes, principalmentes os que vendem produtos de alto valor reconhecem que a única forma de saber o tempo ideal é com um acompanhamento do Cliente.

Você precisa manter uma forma de contato com todos estes clientes, mesmo com aqueles clientes que você não acha que nunca irá te contratar.

Se o cliente não estiver satisfeito com os serviços contábeis prestados pela atual contabilidade, ele entrará em contato.

Se ele tiver alguma indicação para fazer, pode ter certeza que o seu escritório também estará na lista de contatos.

Proposta Certa

Aconselho que no momento da fazer a proposta evite colocar atritos para transição de escritórios contábeis.

Aconselho sempre você colocar uma garantia para que o cliente sinta seguro em mudar, existem várias garantias que você pode oferecer mas a ideal é de oferecer um serviço experimental, se gostar do serviço pode continuar.

Se não gostar pode trocar sem problema algum e você ainda continua amigo do seu cliente.

Conheça seu Público Alvo

Este três elementos que falei só funcionam se você conhecer o seu público alvo, se você estudar seu público alvo, saber das dificuldades, dos problemas e criar soluções específicas, você estará sempre a um passo na frente dos concorrentes.

Então conheça seu Público Alvo, saiba aplicar os 3 elementos para fazer uma prospecção dos serviços contábeis para conquistar mais clientes para seu escritório contábil.

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